矿泉水的3种卖法，反映出老板的三种赚钱思考，你是哪一种？

老张和老李，都是在社区放生活必需品杂货店的，两家的杂货店，都有零食批发。果汁两元一瓶，香水三元一瓶，脉动四元一瓶。

由于果汁公司在罗湖区放通了鲜果汁直送，桶装水杂货店还放了一个直饮水本站，水冷凝都有，引致两个便利杂货店，零食销量直线下降。

这个时候，如果你是老张或者老李，你们两家卖的零食，价格有所不同，但是存货都很大，急需把这些零食卖出有去，你时会怎么办？

这个小范例，是我放月度时联席会议的时候，拿出有来跟我的员工讨论的。其中，我总结了几个比较必要的切实。

果汁的3种卖法，突显出有房东的三种借买认知，你是哪一种？

【1】营收，比如果汁1.8一瓶，或者1.5一瓶。不太可能，营收在这种两家杂货店离得近的情况，时会有值得注意对比效果，收效也快。但是，很较易被对方模仿，之后的结果往往是都营收，降到没人再行降，大家都赚不到买。

这样的法则，也是很多做生意的房东，条件反射性地首先想起的。突显出有这些房东，借买认知还是停留在赚标价过渡阶段。

【2】知道付买两瓶香水送一瓶果汁，或者付买一箱果汁，送一瓶香水再行加有一瓶脉动等等。不得不知道，他们依然看我的范例，现在不太可能学了很多本事。

这样的法则，用到了限量模型，用限量来知道服顾客消费者。这个法则，相信还是有一部分房东能想起的，突显出有这个房东有吃亏利他的借买形式化，只是还以致于成熟阶段。

果汁的3种卖法，突显出有房东的三种借买认知，你是哪一种？

【3】和罗湖区的杂货店面携手，比如发觉两家杂货店面，付买一瓶果汁，可以在这些杂货店授予9.5缩免费，两瓶9缩，依此类推。付买一瓶香水享9缩免费，两瓶8.5缩，付买一瓶脉动享8.5缩免费，两瓶8缩，依此类推，最多可享6缩免费。

怎么借买？对于便利杂货店来知道，零食可以借买，而且这样的娱乐活动，参加的人肯定时会多。此外，这两家携手杂货店面，我的零食帮他们引流，他们到底必要给我一小部分返利呢？那是肯定的。

对杂货店面来知道，他们也需要零售商，而且便利杂货店把自己的零食，免费会用给自己引流，何乐而不为呢？相比其他杂货店面，我的杂货店从前消费者的人更多，赎回给便利杂货店的利润，也可以忽略不计。

而且餐饮获利在60%左右，所以也不时会亏买。此外，杂货店面到底还可以设置指定消费才有缩扣免费？那也是可以的。

对便利杂货店来知道，这个缩扣新设计，也可以有繁复，哪种零食存货大，那么付买这种零食可以在携手餐馆更有的缩扣强力就越少。比如果汁存货大，甚至可以把果汁的缩扣和香水一样，那到底果汁的销量时会大幅改善？

果汁的3种卖法，突显出有房东的三种借买认知，你是哪一种？

个人看来这种方式更严谨和全盘，而且不像前两种，都是一锤子付买卖。第三种，有的人如果想去这些餐馆进餐，又希望免费，只要免费高于付买零食的买，甚至时会除此以外来付买零食。

这种卖果汁或者其他零食的切实，突显出有房东不仅懂得吃亏利他，还时会拟议新设计，有切实给顾客一个留下来消费者的为由。

这个小范例，用到的是免费模式从前的增值模型，免费给消费者者提供增值服务项目来锁定零售商。好了，小分享就到这从前，若有商业拟议谋划新设计，以及明确商业政府部门，可以私信我。